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La liga abrió nuevas sedes el año pasado en París, Berlín, Melbourne, Johannesburgo y Abu Dabi y vende productos con licencia, como camisetas y gorras.
Bloomberg
La tienda de la NBA en Melbourne, Australia. (Foto: Darrian Traynor/Getty Images)
(Bloomberg) — La Asociación Nacional de Baloncesto (NBA) busca abrir más tiendas minoristas en todo el mundo a medida que la liga busca expandir la presencia del deporte en el extranjero. La liga abrió nuevas tiendas el año pasado en París, Berlín, Melbourne, Johannesburgo y Abu Dabi, vendiendo productos con licencia como camisetas, camisetas y gorras. Ahora hay 37 tiendas en 12 países.
“Han sido 12 meses muy ocupados”, dijo en una entrevista Rob Millman, director de productos y atracciones internacionales de la NBA. “Nuestro plan es estimular los mercados subdesarrollados”.
El crecimiento internacional es una prioridad para el comisionado Adam Silver. La liga abrió academias de baloncesto para desarrollar jugadores jóvenes y negoció acuerdos con los gobiernos para construir canchas e instalaciones en un esfuerzo por expandir la popularidad del deporte. La NBA también ha iniciado una liga profesional en África, en asociación con la Federación Internacional de Baloncesto.
En la cancha, los jugadores internacionales están teniendo más impacto que nunca en la NBA, que no ha tenido un ganador del premio al Jugador Más Valioso nacido en Estados Unidos desde la temporada 2017-2018.
La expansión internacional se ha vuelto fundamental para el futuro de la NBA, ya que busca atraer a los consumidores que tal vez nunca tengan la oportunidad de ver un partido en vivo en los Estados Unidos o Canadá. Eso no les impide gravitar hacia el baloncesto: la mayoría de los visitantes de la aplicación de la NBA ya provienen de fuera de América del Norte.
Incursión en el comercio minorista
La primera incursión de la NBA en el comercio minorista no fue a través de su exuberante buque insignia de Nueva York, que se inauguró en 1998 cuando Michael Jordan ganó su último campeonato con los Chicago Bulls. En la década de 1980, la liga intentó vender productos con licencia oficial en Asia. Los esfuerzos fracasaron, y los ejecutivos dijeron que no llevaron a cabo la debida diligencia con su socio comercial.
Los productos vendidos en el extranjero ahora representan aproximadamente el 30% del negocio de comercialización total de la liga. La liga se negó a compartir cuánto de sus $10 mil millones en ingresos anuales proviene de estos productos.
La NBA opera sus propias tiendas y también trabaja con una red de socios minoristas, incluidas grandes cadenas minoristas como GO Sport en Francia, Xebio en Japón, El Corte Inglés en España, Centauro en Brasil y JD Sports en Europa.
La liga también está expandiendo el uso de atracciones como el NBA Courtside Restaurant, que abrió en Toronto, y el NBA Park en Gramado, Brasil, un complejo de entretenimiento de tres pisos que incluye una cancha, un restaurante y una tienda. Estos destinos suelen incluir algún tipo de componente de comercialización.
La apertura de tienda más reciente fue la semana pasada en un centro comercial en Manila. Millman dijo que la liga no tiene un número exacto de tiendas a las que apunta, pero los ejecutivos están tratando agresivamente de hacer crecer el negocio en ciertos mercados. Eso incluye a México, y dijo que la liga está trabajando para “ponerse al día” en América Latina.
“Mucho tiene que ser orgánico”, dijo Millman sobre los planes de la liga. “Tal vez sean 50, tal vez sean 100”.
© 2023 Bloomberg LP
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